Escada de Preço
Os 4 tiers
| Tier | Preço | Custo marginal | Margem | Função |
|---|---|---|---|---|
| Preview | R$0 | ~R$2 (Claude API tokens + Loom manual) | n/a — é isca | Lead magnet + portfólio circulante |
| Express (“Make it Real”) | R$3-7k / 5 dias | ~R$800-1.500 | 75-80% | Conversão do preview. Alvo: 15-25% |
| Boutique | R$20-40k / 4 sem | ~R$5-10k | 70-75% | Upsell natural pós-Express (3-6 meses depois) |
| Site-as-a-Service | R$1.5-3k/mês | ~R$300-500/mês | 80%+ | MRR previsível, muda valuation |
Custo marginal = só tokens API + storage. Tempo do producer já está em salário fixo.
Lógica do funil
- Preview é gratuito de propósito. É a isca. Watermark sutil + copy “this is a sketch, real version inclui [X/Y/Z]” impede copy-paste viável
- Express é o ponto de entrada pago. Escopo travado, 5 dias úteis, fixed price. Sem proposta longa
- Boutique não é vendido cold. É upsell de Express satisfeito. Cliente já provou que paga e que o resultado entregou
- SaaS é cross-sell oferecido no closing do Express ou Boutique. Hosting + 2h edição/mês + 1 sprint trimestral
Anti-canibalização do Boutique
Risco aparente: Express R$5k canibaliza Boutique R$30k.
Resposta:
- Express expande topo de funil 5-10x. Mesmo se 20% canibalizam, ganho líquido é positivo
- LTV alvo (Express + upgrade Boutique em 12 meses + SaaS): >R$25k
- Boutique cold continua existindo, com leads que vêm via Charlie Brown / indicação / inbound
Por que Express R$5k e não R$15k
- R$5k = “ousadia controlada” pro dono de pequeno negócio. Aprova sem aprovação de sócio
- R$15k já vira “preciso pensar”. Aumenta ciclo, reduz close rate
- R$5k × 25 closes/mês = R$125k/mês. R$15k × 8 closes/mês = R$120k/mês. Mesma receita, mais volume = mais portfólio = mais upsell
Quando reajustar
Reavaliar tier Express depois de:
- 100 closes
- Reply rate estável
- Close rate consistente (mínimo 20%)
- Pelo menos 5 upgrades pra Boutique fechados
Se demanda > capacidade, sobe preço antes de aumentar headcount.
→ Próximo: Math